第8季度报告

第八季度
计划：
1、以最为完善的产品线，与竞争对手决一胜负。
具体决策：
1、分析竞争对手的产品设计，我们的产品设计存在着一定的优势，产品的特性符合消费者的需求，因此并没有对产品设计进行调整。

　　第八季，各个小组都拼尽全力最后一搏，为了保证我们的销售，New Time Corporation觉得使用分散的策略会比单纯靠一两个市场更可靠。New Time Corporation对每一个细分市场的销售量和前一季度的销售状况都做了全面的分析，也对我们的库存和生产能力进行统计，预测本季的市场状况，将产品分到各个市场进行销售。New Time Corporation认为，这样虽然对单个市场的占有率没有正面的帮助，但至少能够保证我们自己的销售，在资金回笼上起到十分重要的作用。
　　而事实证明，第八季的渠道策略制定方法，结合了外部和内部的信息，对New Time Corporation的运营是有很大的正面作用的。
　　在本季，New Time Corporation投入的广告费用是这几季以来最多的，而且是分散在各个不同的市场。这与本季的经营思路是相符的。
　　价格上，New Time Corporation同样奉行“薄利多销”的思想，在所有细分市场均以参考价作为最终的定价，以谋求更多的订单数。
　　本季的市场占有率，New Time Corporation可谓是遍地开花，在我们有开发的三个市场（华中、东北和西南），有生产的三种产品（青少年、中老年和商务人士）都有一定的市场订单。这样的决策，虽然不能保证我们在各个市场都有很好的表现，但是总的来说这样的销售收入还是可以满足公司当前的发展现状，只是我们所付出的代价就是价格都偏低，使得New Time Corporation的净利润一直不高。

　　第8季度为最后一季度，没必要再进行投资生产，大家的策略普遍为出售固定资产（生产线等）换回现金，虽然到这期我们仍有少部分的库存积压，但我们在上季度的销售收入中取得较好的成绩。后来的结果是，这期我们的净利润为16万多，而综合八个季度来看，我们公司的所有者权益增加了40多万，股东因此享受到了利润。

　　由于在第七季度我们的销售成绩还算不错，因此我们的资金也较为充裕，在第八季度开始，我们就立即对本期所能贴现的应收账款进行了贴现，并且本期我们也能够再向银行贷款。在获得了充足的资金后，我们计划要在本季度继续扩大产能，吸取了上一季度的教训后，我们本季度要同时生产三种产品，全面覆盖到我们所开发的三个市场。

第8季度	行业动态信息	8季度，学生客户端完成商业新闻查看任务。
第8季度		提前兑现一笔应收账款账款金额：*992,000.00* 其中：现金增加：*992,000.00* 支付贴息：*0.00* 现金余量：1233082.85
第8季度		提前兑现一笔应收账款账款金额：*594,000.00* 其中：现金增加：*594,000.00* 支付贴息：*0.00* 现金余量：1827082.85
第8季度		提前兑现一笔应收账款账款金额：*1,108,640.00* 其中：现金增加：*1,108,640.00* 支付贴息：*0.00* 现金余量：2935722.85
第8季度		成功获取一笔短期借款：本金：*1,158,398.00* 现金实际增加：*1,042,558.20* 借款偿还期(季度)：3.0 借款利率*10.00% 已支付利息:115,839.80* 现金余量:3978281.05

　　由于本次是最后一个运营的季度，很多有存货的公司纷纷打算开始打价格战，将囤积下来的产品全部销售出去，因此，本季度对市场的选择和产品的定价都有很大的考验。
　　在对上一个季度我们所处的华中、东北和西南市场的青少年、中老年、商务人士产品的销售量和市场份额进行分析过后，我们制定了最有针对性销售策略，本季度也是我们小组考虑问题最为周全的一个季度，因此，本季度我对我们公司的表现抱有很大的期望。

第8季度	调整销售渠道	东北市场新增5个青少年产品销售网点。现金减少：*10,000.00* 其中: 网点开办费：*10,000.00* 现金余量：3968281.05
第8季度	调整销售渠道	东北市场新增8个中老年产品销售网点。现金减少：*16,000.00* 其中: 网点开办费：*16,000.00* 现金余量：3952281.05
第8季度	调整销售渠道	西南市场撤销-12个青少年产品销售网点。现金减少：*24,000.00* 其中: 网点撤销费：*24,000.00* 现金余量：3928281.05
第8季度	调整销售渠道	西南市场新增5个中老年产品销售网点。现金减少：*10,000.00* 其中: 网点开办费：*10,000.00* 现金余量：3918281.05
第8季度	调整销售渠道	华中市场新增4个青少年产品销售网点。现金减少：*12,000.00* 其中: 网点开办费：*12,000.00* 现金余量：3906281.05
第8季度	调整销售渠道	华中市场新增4个中老年产品销售网点。现金减少：*12,000.00* 其中: 网点开办费：*12,000.00* 现金余量：3894281.05

　　本季度，我们有不少的流动资金，因此我们再另外购买了两条生产线，分别为商务人士和青少年的半自动生产线，因为半自动生产线是能当季安装好、拥有最大产能的生产线。

第8季度	调整厂房设备	租用一个新厂房，未发生任何费用。
第8季度	调整厂房设备	购买一条新生产线: 现金减少：*800,000.00* 设备价值：*800,000.00* 可用时间：第8季度现金余量：3094281.05
第8季度	调整厂房设备	购买一条新生产线: 现金减少：*800,000.00* 设备价值：*800,000.00* 可用时间：第8季度现金余量：2294281.05

　　因为在购买了两条半自动生产线后，我们的产能达到了5000箱，因此我们本季度务必要生产5000箱的产品，并且期望能够在有限的市场内，销售到更多的产品。最终我们决定生产1000箱青少年、2000箱中老年和2000箱商务人士产品。

第8季度	采购产品原料	采购*1,000箱青少年原料: 采购款记入应付账款：200,000.00* 发生时间:第8季度支付时间:第9季度原料采购单价(元/箱):*200.00*
第8季度	采购产品原料	采购*2,000箱中老年原料: 采购款记入应付账款：600,000.00* 发生时间:第8季度支付时间:第9季度原料采购单价(元/箱):*300.00*
第8季度	采购产品原料	采购*2,000箱商务人士原料: 采购款记入应付账款：800,000.00* 发生时间:第8季度支付时间:第9季度原料采购单价(元/箱):*400.00*

　　由于本季度整个市场已经变成了恶性竞争，因此我们除了在定价上下功夫以外，我们还需要加大我们在各个市场上的广告投入。每个市场的广告都成倍地增加，投入最大的西南市场我们投入了8万元的广告费用。

第8季度	制定产品定价	追加对东北市场的品牌及广告投入：其中：品牌及广告投入：*50,000.00* 现金余量：2144281.05
第8季度	制定产品定价	追加对西南市场的品牌及广告投入：其中：品牌及广告投入：*80,000.00* 现金余量：2064281.05
第8季度	制定产品定价	追加对华中市场的品牌及广告投入：其中：品牌及广告投入：*40,000.00* 现金余量：2024281.05

　　由于我们在整个产品的销售上投入了很大的精力去分析，因此本季度我们的公司无论是市场、投资、成长表现都有了很大的提升，销售额也创下了我们公司的新高，可见本季度是我们小组最为积极和团结的一个季度。

第8季度	产品配送运输	完成一次发货: 单件产品运输成本：*20.00* 本次交货数量：523 本次交货共支付运输费：*10,460.00* 因为销售产品而增加一笔应收账款：*509,925.00* 回款周期(季度)：1 现金余量：2013821.05
第8季度	产品配送运输	完成一次发货: 单件产品运输成本：*20.00* 本次交货数量：526 本次交货共支付运输费：*10,520.00* 因为销售产品而增加一笔应收账款：*386,610.00* 回款周期(季度)：1 现金余量：2003301.05
第8季度	产品配送运输	完成一次发货: 单件产品运输成本：*20.00* 本次交货数量：500 本次交货共支付运输费：*10,000.00* 因为销售产品而增加一笔应收账款：*277,500.00* 回款周期(季度)：2 现金余量：1993301.05
第8季度	产品配送运输	完成一次发货: 单件产品运输成本：*20.00* 本次交货数量：800 本次交货共支付运输费：*16,000.00* 因为销售产品而增加一笔应收账款：*444,000.00* 回款周期(季度)：1 现金余量：1977301.05
第8季度	产品配送运输	完成一次发货: 单件产品运输成本：*20.00* 本次交货数量：518 本次交货共支付运输费：*10,360.00* 因为销售产品而增加一笔应收账款：*380,730.00* 回款周期(季度)：1 现金余量：1966941.05
第8季度	产品配送运输	完成一次发货: 单件产品运输成本：*20.00* 本次交货数量：650 本次交货共支付运输费：*13,000.00* 因为销售产品而增加一笔应收账款：*633,750.00* 回款周期(季度)：2 现金余量：1953941.05
第8季度	产品配送运输	完成一次发货: 单件产品运输成本：*20.00* 本次交货数量：348 本次交货共支付运输费：*6,960.00* 因为销售产品而增加一笔应收账款：*198,360.00* 回款周期(季度)：1 现金余量：1946981.05
第8季度	产品配送运输	完成一次发货: 单件产品运输成本：*20.00* 本次交货数量：400 本次交货共支付运输费：*8,000.00* 因为销售产品而增加一笔应收账款：*310,000.00* 回款周期(季度)：2 现金余量：1938981.05
第8季度	产品配送运输	完成一次发货: 单件产品运输成本：*20.00* 本次交货数量：356 本次交货共支付运输费：*7,120.00* 因为销售产品而增加一笔应收账款：*357,780.00* 回款周期(季度)：1 现金余量：1931861.05

　　在偿还了我们的本季度应还的贷款、货款以及人力成本等后，我们的最终剩下的流动资金也有超过300万元，实现了盈利。

第8季度

支付各项费用

收取到期应收账款:
现金增加：0.00
其中:
收取到期应收账金额:0.00
现金余量：3170274.60

　　第八季度，是我们的表现最好的一个季度，我们的综合表现如下：

New Time Corporation 截至到第8季度综合表现
项目	综合表现	财务表现	市场表现	投资表现	成长表现
本企业	*79.22*	*38.76*	*16.38*	*18.58*	*5.49*
最大值	*149.29*	*45.11*	*59.65*	*25.31*	*19.76*
最小值	*67.64*	*32.75*	*15.02*	*15.04*	*4.82*
平均值	*99.62*	*40.00*	*29.62*	*20.00*	*10.00*